UTS Entre Ringkasan Indo

Topik sebelumnya Topik selanjutnya Go down

UTS Entre Ringkasan Indo

Post  Fubuki Shirou on Thu Nov 18, 2010 9:58 am

PERT 1 Mindset Entrepreneurial (pola pikir wirausaha)
Pengusaha
Dalam era moderndidefinisikan pengusaha sebagai inovator atau penemu yang bisa melihat peluangdan memiliki ide-ide kreatif dalam bentuk bisnis.

Pola piker Wirausaha-Paradigma atau pola pikir adalah entitas darikeyakinan , kriteria harapan, sikap, kebiasaan, keputusan, dan pendapat yang adadalam pandangan didiri sendiri, orang lain atau kehidupan.
-Pengusaha adalah seseorang yang "bergerak maju", mempunyai keberanian ketekunan, ketekunan optimisme,, dan pekerja kerassehingga usaha mereka dapat berkembang.

Karakter pengusaha • Menurut "Pengusaha Majalah Year"
• Mengetahui dan memahami peluang • akal • Kreatif
• Visionary • Independen berpikir • Rajin • Optimisme
• Innovator • Risiko pengambil • Seorang Pemimpin

• Menurut "Graith Mc & Millan Mc"
• Aksi berorientasi • Berpikir sederhana • Selalu mencari peluang baru
• Mengejar peluang dengandisiplin yang tinggi • Hanya mengambil kesempatan yang terbaik
• Fokus pada eksekusi • Energi fokus padamenjalankan bisnis

• intrapreneur
Status Anda adalah seorang karyawan, bekerjauntuk orang lain, memiliki bos, dan akses ke sumber daya dan Anda memilikisemangat kewirausahaan

• Pengusaha
Pemilikusaha yang memiliki arah bisnis yang jelas, dan mengambil keputusan strategis.Anda menanggung resiko, tapi juga menikmati keuntungan dari bisnis itu setelahmembayar gaji karyawan dan kewajiban lainnya

• Sosial Pengusaha
Sosial Pengusaha adalah seseorangyang mengerti permasalahan sosial dan menggunakan keterampilan kewirausahaanuntuk membuat perubahan sosial, terutama untuk terlibat dalam kesejahteraan,pendidikan dan kesehatan (kesehatan).


Pengusaha di era milenium
Pengusaha milenium adalah seseorang yang kreatif,inovatif, dan mampu menghadapi tantangan yang dihadapi pada e-commerce.

Internet adalahgelombang baru yang membawa dunia tidak ada batas dalam pengembangan transaksibisnis, meliputi: 1. Virtual toko 2. Pertukaran data elektronik 3. Email dan faks Komputer
4. Bisnisperdagangan 5. Keamanan pada data transaksi

Strategipembangunan di internet 3-P Model Pertumbuhan oleh Ernst & Young:
1. Kehadiran: kemampuan untuk membuat keberhasilan
2. Penetrasi: Tumbuh cepat 3. Profitabilitas : meningkatkan pendapatan dan efisiensi

Sisi GelapEntrepreneurship Ketika pengusaha berurusan dengan risiko:
1. risiko keuangandengan keuntungan pengusaha untuk memotivasi keinginan untuk meningkatkankekayaan
2. Karir risiko -hilangnya jaminan pekerjaan
3. Risiko kehidupansosial dan lingkungan keluarga - persaingan antara komitmen kerja dan keluarga
4. Risiko psikologis- dampak psikologis dari kegagalan kesejahteraan pengusaha


Pengusahaego:
Karakteristikny:
1. Sombong dalam mengatursemuanya
2. Ketidakpercayaan
3. Mayor keinginanuntuk berhasil
4. Sikap Optimisadalah tidak realistis

Mengenalkan RencanaBisnis
-Rencana bisnis diciptakan untuk menjadi jalan bagi usahabaru atau untuk mendapatkan keuntungan.

-Rencana bisnis seperti juga dokumen diperlukan olehpemberi pinjaman atau investor, jika Anda memerlukan dana eksternal.

-Alasan utama untuk menulis rencana bisnis adalah untukpanduan untuk menjalankan bisnis


PERT 2 Aksi Berorientasi
Aksi Berorientasi

Salah satu karakteristik pengusaha adalah pikiran merekalebih berorientasi ke dalam tindakan dari sekedar bermimpi, berbicara, ataumelakukan wacana.
Selain itu, pengusaha juga harus memiliki PDCA(menghindari) orientasi, yaitu:
1. Rencana;(Plan)
2. Lakukan; (Do)
3. Periksa dan; (Check)
4. Tindakan (Action)

Hal-hal yang harusdihindari oleh para pengusaha:
1. NATO (no action talk only), hasil: gosip,konflik
2. NADO (noaction dream only),hasil: visi, seni dan;
3. NACO (noaction concept only). Hasilnya:teori, filsafat



8 Kebiasaan Manusiayang Sangat Efektif 1. Proaktif : mengambil inisiatif untuk bertindak
2. Berasal dari pikirananda samapi ujung akhir pikiran : untuk mencapai tujuan tersebut, menulis sebuah misi pribadihidup Anda .Hal pertama yang pertama dan membedakanantara penting dan mendesak
4. Win-win berpikir : kewirausahaan berarti untukmemenangkan hidup
5. Dipahami :buka pikiran
6. Synergy : Blending dengan pasangan, (mendengarkan, respon,koperasi)
7. MengasahKetahanan, Fleksibilitas dan Kekuatan :Pemenang bukanlah yang terkuat, tetapi adaptif
8. MenemukanKeunikan dan Membantu Orang Lain :Mulai untuk mengakui keunikan diri


Lingkungan untuk Kewirausahaan
• Kewirausahaan adalah simbol dari kegigihan usaha danpencapaian.
•pengusaha adalahpelopor keberhasilan bisnis saat ini.
• Dua perspektif tentang kewirausahaan:
- Statistik: nomor yangmenekankan pentingnya pengusaha untuk perekonomian.
- Akademik: tren dalam penelitiandan pendidikan kewirausahaan.


Pengaruh Kewirausahaan
• Kewirausahaan Global Monitor (GEM)
- Menyediakan penilaian tahunanlingkungan kewirausahaan dari 40 negara.
- Studi GEM Terbaru: AS mengungguliseluruh dunia dalam mendukung kewirausahaan.
• Pengusaha mengakibatkan pertumbuhan dengan:
- Memasuki dan memperluas pasaryang ada.
- Membuat seluruhnya pasar barudengan menawarkan produk yang inovatif.
- Meningkatkan keragaman danmendorong partisipasi minoritas dalam perekonomian.
Etika Etika adalahseperangkat prinsip yang menggambarkan nilai perilaku yang baik dan buruk danbenar atau salah. Menyediakan aturan dasar atau parameter untuk melakukansetiap kegiatan dengan cara yang "diterima".

Alasan untukKonflik Etika:
1. Banyak kepentingan yang berhubungan denganbisnis baik di dalam dan luar organisasi
2. Perubahannilai-nilai, kebiasaan, dan norma-norma masyarakat


Alasan untuk tindakan tidak etis:
1. Serakah
2. Perbedaan dalamaktivitas bekerja dengan rumah
3. Kurangnya etikadasar
4. Survival(survival)
5. Ketergantungandengan pihak lain


Bagaimana melakukan bisnis dengan etika?
• Bersikap jujur dalam melakukan kegiatan bisnis. Inimencakup semua aspek dalam melakukan bisnis
• Patuhi nilai
• 'Walk the Talk'signifikan yang konsisten antara apa yang dilakukan dengan apa yang dikatakan


Rencana bisnis konstruksi
Struktur rencana bisnis:
1. Misi
2. Model bisnis
3. Strategi
4. Hubungan strategi
5. Analisis SWOT

PERT Pengusaha 3Sosial dan Bisnis Keluarga

BisnisKeluarga
bisnis Keluarga adalahsebuah fenomena yang kompleks dan oleh karena itu sulit untuk menemukandefinisi diterima secara universal:
-. sistemsosial dengan tujuan tertentu - untuk mengurus kebutuhan anggota keluarga'(Meredith, 1996). Dia menjelaskan bahwa ikatan anggota keluarga bersamamelalui hubungan kompleks dan hubungan berkembang dari waktu ke waktu, yangmenciptakan rasa tanggung jawab dan kesetiaan kepada keluarga. Rasa tujuanbisnis tanggung jawab dan kesetiaan merembes dan di beberapa perusahaankeluarga, keuntungan menggantikan dan tujuan pendapatan (Dunn, 1995);

Bisnis Keluarga dapat didefinisikan:
1. Bisnis yangdimiliki oleh anggota keluarga
2. Dipengaruhi olehanggota keluarga dalam pengelolaan bisnis
3. Perhatian adanyahubungan keluarga
4. Cita-citadiwariskan dari generasi ke generasi


Keuntungan dan Kerugian dari Perusahaan KeluargaTerkendali
• Keuntungan
- orentiasi Jangka panjang - Keluarga budaya sebagai sumber kebanggaan
- Ketahanan yang lebih besar di masa-masa sulit - Keuanganmanfaat -Mengetahui bisnis


• Kekurangan
- Kurang akses ke pasarmodal yang dapat membatasi pertumbuhan -Membingungkan organisasi
- Nepotisme - Aturanpaternalistik / otokratis - Regangan Keuangan

Pengusaha Sosial
seseorang yangmengerti permasalahan sosial dan menggunakan keterampilan kewirausahaan untukmembuat perubahan sosial, terutama untuk terlibat dalam kesejahteraan, pendidikandan kesehatan.


Pengusaha Sosial sebagai agen perubahan
• Menerapkan gagasan perubahan dan meningkatkannilai-nilai sosial
• Mengidentifikasi peluang untuk perbaikan
• Selalu terlibat dalam proses inovasi, adaptasi dan terusbelajar
• Memiliki tanggung jawab untuk hasil yang dicapai, bagimasyarakat

Tantangan perusahaansosial
• Kewajiban Sosial
- Perusahaan yang hanya bereaksiterhadap isu-isu sosial melalui kepatuhan hukum.
• Tanggung Jawab Sosial
- Perusahaan yang merespon lebihaktif terhadap isu-isu sosial; menerima tanggung jawab untuk berbagai program.
• Sosial Responsiveness
- Perusahaan yang sangat proaktifdan bahkan bersedia dievaluasi oleh masyarakat untuk berbagai kegiatan.


Kesadaran lingkungan
Langkah-langkah kunci dalam Strategi Lingkungan
- Kembalikan akuntabilitas.
-Membuat hargamencerminkan biaya.
-Promosikankeanekaragaman.
-Membuat konservasimenguntungkan.


PERT 4 Ide Bisnis
Mencari Ide Bisnis


Kenalidiri Anda sendiri:
1. Cocok dengan kami: sesuai dengan kemampuan (keahlian, hobi, minat)
2. Akses : jaringanyang dimiliki
3. Potensi : memilikinilai komersial

Type Manusia
• Dominan manusia(Termotivasi untuk mengejar prestasi)
- Dia Menyukai tantangan. Agarberhasil, mereka bersedia bekerja keras, bahkan jika perlu, dengan cara apapun. kurang peduli dengan hubungan lingkungan, tidak banyak bicara, bertindakserba cepat dan praktis.
• Kerja Manusia Konvensional atau akurasi referensi
-Mereka adalah"introvert" cenderung untuk membatasi diri sehingga dalam berurusandengan manusia lain.
• Manusia Tenang (motivasi persahabatan & salingmenghormati)
- orang-orang yang mudah untukberkonsultasi atau mendiskusikan, terutama karena beberapa dari mereka berotakbesar.
• manusia Populer termotivasi untuk mendapatkan"pengakuan"
-Mereka ingin popularitas danuntuk itu mereka akan melakukan salah satu yang terbaik untuk mengetahui pengaruh

• 1. Dominan,kelompok kreatif
"introvert" : merekalebih terlibat dalam produksi.
Di sini, semua ambisi, kebebasan untuk menjadiide-ide kreatif dan inovatif dapat disalurkan. Mereka bisa mengatur industribesar, atau mencoba industri rumahan atau kerajinan
• 2. Populer,kelompok konsultatif
Mengartikulasikan dan lainnyapengaruh : mereka lebih cocok untuk melakukan bisnis dalam bidang yang mengarahkanatau memberi petunjuk.
Misalnya, konsultan, kursus terbuka, pelatih olahraga.Sebagai "ekstrovert" Mereka juga baik dalam distribusi danperdagangan
• 3. Tenang, jasa /hamba
Kelompok ini lebih sesuai dalambidang jasa bisnis.
Keuntungan dari layanan adalahkemampuannya untuk mengikuti keinginan mereka yang melayani dengan tulus. sektor usaha Jasa dapatbervariasi, mulai dari garasi terbuka otomotif, elektronik, restoran, rumahsakit, sekolah, sampai berbagai usaha lain.


BidangUsaha
Kreatif Kelompok Usaha
Menghasilkan sesuatu, yang merupakan pilihan tepat bagiorang-orang yang "introvert-dominan". Sektor Produksi menyediakanalternatif tak berujung dalam hal komoditas yang akan dibuat.


Kreatifsektor industri:
1. Periklanan; 2. Arsitektur; 3. Seni dan barang antik; 4. Kerajinan; 5. Desain
6. Mode 7. Film, video dan fotografi; 8. Permainan interaktif; 9. Musik
10. Seni dan senipertunjukan; 11. Penerbitan dan percetakan;
12. Layanan danperangkat lunak komputer; 13. Televisi dan radio 14. Penelitian dan pengembangan


KonsultasiBisnis
bidang yang sesuai yang memungkinkan mereka untuk berada dalam posisi sebagaipemegang kontrol. Contoh:
1. Jasa konsultasi 2.Kursus 3. Kebugaran dan pusat pelatihanolahraga 4. Perdagangan
Ini adalah jenis dari orangsukses di bidang perdagangan, mereka memiliki keunggulan alami, yang senanghang out, bicara cerdas, dan dapat mempengaruhi pihak lain dan bersedia untukmendengarkan.


Servent Bisnis
Apakah orang-orang yangcenderung untuk melayani atau mengikuti keinginan orang lain. Yang sesuaibidang, antara lain:
1. Biro dan jasabroker 2. Biro Teknik 3. Mengetik & Layanan Fotokopi dan mengikat
4. Sablon pesanan 5. Overhaul, perbaikan kontraktordan bangunan pelayanan
6. Rumah penginapan 7. Salon kecantikan


Analyticbisnis
Kelompok ini harus didaerah yang tidak memerlukan terlalu banyak "bersosialisasi". Tetapimemberikan mereka kesempatan untuk berkonsentrasi penuh dalam menyelesaikanmasalah.
Sesuai bidang:
1. Layanan penerjemahan 2. Jasa perbaikan perangkatelektronik dan informasi kerja fungsi teknologi intelektual (desainpemrograman, grafis, dll)
3. Pencipta mode 4. Menjahit layanan


Bisnis ide dari imitasi Schnaar (2010)bahwa ada banyak pengusaha yang datang kemudian mampu melampaui pelopor yanggagal untuk berkembang. Dia memperkenalkan pendatang baru sebagai adapter : kreatif ide

Kreatif Adaptor :pelanggar hukum.
Salah satu cara adalah pemalsuan atau Pirates Produk.
Anda dapat mengamati perilaku bisnis yang sudah ada,kemudian cari kelemahan dan kekurangan dan memperbaikinya. yang perlu dilakukanadalah:
1. Mempelajariindustri yang sudah ada. 2. Menilai input dan output industri.
3. Menganalisiskecenderungan penduduk dan data demografis. 4. Tinjauan ekonomi tren.
5. Analisisperubahan sosial. 6. Menilai dampak aturan baru.


PERT5 Inovasi
Inovasi

Inovasi adalah kunci untukpengusaha sukses dan proses yang pengusaha mengkonversi peluang menjadi ide-ideyang berharga.
Type Inovasi:1. Penemuan 2. Perpanjangan 3. Duplikasi 4. Perpaduan
Inovasi prinsipal: 1. berorientasi padaaksi
2. Membuat produk,proses, atau jasa sederhana dan mudah dipahami
3. Membuat produk,proses atau layanan pelanggan berbasis
4. Mulai dari bisniskecil 5. Coba / test / merevisi 6. Reward kegiatan heroik

Inovasi Proses • Jenis Inovasi
- Penemuan - Perpanjangan - Duplikasi - Sintesis
• Sumber Inovasi
- Kejadian tak terduga - Proses kebutuhan - Industri dan pasar perubahan
- Perubahan demografi - Perceptualperubahan - Pengetahuan berbasis konsep


Kreativitas
Kreativitas adalah proses yang dapat dikembangkan dan ditingkatkan. Beberapaindividu memiliki bakat yang lebih besar bagi kreativitas dibandingkan yanglain.
Kreativitas adalah modal yang sangat penting bagipengusaha. Dengan kreativitas, Anda dapat melihat dan menangkap peluang. Kreativitas sangat penting karena:
1. pengusaha kreatif dapatmenghasilkan produk yang pernah dibuat sebelumnya di pasar
2. Dengan menjadiseorang manusia kreatif ,Anda menjadi pemimpin, bukan seorang peniru
4. Kreativitas dapatmembuka jalan baru untuk mempromosikan bisnis Anda yang sudah ada
5. Orang-orangkreatif memiliki kemampuan untuk membuka pintu kesulitan
ProsesKreatif TahapI pengetahuanAkumulasi
Tahap II proses Inkubasi
Tahap III Ide pengalaman
Tahap IV Evaluasi& Implementasi


Mayor Mitos Inovasi
• Mitos 1: Inovasi Apakah direncanakan dan ditebak
• Mitos2: Spesifikasi Teknis Harus seksama Disiapkan
• Mitos 3: Kreativitas Bergantung pada Mimpi dan GagasanBlue-Sky
•Mitos 4: Proyek Besar Akan Kembangkan Inovasi Better ThanOnes kecil
• Mitos 5: Teknologi Apakah Driving Force Inovasi danSukses


Tips Meningkatkan kreativitas
1. Meningkatkanpenggunaan otak kanan Anda melalui gol stimulus visual, belajar seni musik, danolahraga berjalan dengan kaki telanjang
2. Temukankreativitas Anda hambatan, dan melakukan rencana tindakan untuk menghilangkanhambatan tersebut
3. Kebiasaanberpikir yang berbeda-beda


PERT 6 Strategi Bisnis

Tujuan Lima-forcesAnalisis Porter
• Dapat digunakan untuk memenangkan persaingan
• Dapat memeriksa apa kompetisi yang sudah ada dalamindustri yang akan dimasukkan
• analisis SWOT dapat menentukan

Threat of New Entrants
-Hambatanuntuk Entry; Skala Ekonomis,Diferensiasi Produk, Modal Persyaratan, Switching Biaya, Kebijakan Pemerintah


Kekuatan tawar-menawar Pemasok (Bargaining Power of Suppliers)
-Pemasok mengerahkan kekuasaan diindustri dengan:
** Mengancam menaikkan harga atau mengurangi kualitas,pemasok yang kuat dapat menekan profitabilitas industri jika perusahaan tidakdapat memulihkan kenaikan biaya
**Pemasok kemungkinan akan kuat jika: Pemasok industrididominasi oleh beberapa perusahaan, Pemasok produk memiliki beberapapengganti, Pembeli bukan merupakan pelanggan penting bagi pemasok, Pemasokproduk dibedakan

Kekuatantawar-menawar Pembeli (Bargaining Power of Buyers)
Pembeli kelompok cenderung akan kuat jika: Produkyang dibeda-bedakan, Pembeli menghadapi biaya beberapa switching, industriPembeli 'menghasilkan keuntungan rendah, Produk tidak penting bagi kualitas,Pembeli mempunyai informasi lengkap


Ancaman Produk Pengganti (Threat of Substitute Products)
Kunci untuk mengevaluasi produk pengganti: Produk dengan harga pengorbanan meningkatkankinerja / relatif terhadap menyajikan produk-produk industri
Contoh: sistem keamananElektronik di tempat penjaga keamanan


Langkah Dasar dalam Perencanaan Strategis: 1. Periksainternal dan eksternal lingkungan dari usaha tersebut (kekuatan, kelemahan,peluang, ancaman).
2. usaha'sMerumuskan jangka panjang dan strategi jangka pendek (misi, tujuan, strategi,kebijakan).
3. Melaksanakanrencana strategis (program, anggaran, prosedur).
4. Mengevaluasikinerja strategi.
5. Ambil tindakmelalui umpan balik yang berkesinambungan.


PERT 7 Pemasaran
Pasar
• pasar adalah kelompokkonsumen (pelanggan potensial) yang memiliki daya beli dan kebutuhan tidakpuas. Sebuah bisnis baru akan bertahan hanya jika ada pasar untuk produk ataujasa mereka.

Pemasaran
Kotler dan Lane (2007): Pemasaran adalah proses sosial dimana individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkandengan, membuat, menawarkan, dan produk bebas bertukar nilai dengan orang lain.

•Pemasaran consumer Barang
Yaitu produk yang dibeli untukpenggunaan pribadi.
• Pemasaran Barang Industri
Yaitu produk yang digunakan olehperusahaan untuk memproduksi produk lain.
• Layanan Pemasaran
Contoh: produk yang tidak nyataseperti waktu dan keterampilan atau kegiatan yang tidak bisa dibeli.
• Pemasaran ide
Pengusaha


MarketingPlan Proses penentuan secaraeksplisit untuk menciptakan pelanggan
Elemen rencana pemasaran:
- Penelitian Pemasaran - Penjualanpenelitian - Pemasaran sistem informasi
- Penjualan perkiraan - Rencana Pemasaran -Evaluasi


Pemasaran penelitian Market Researchadalah mengumpulkan informasi tentang pasar tertentu, diikuti dengan analisainformasi.


Sistem informasi pemasaran:
1. Mengumpulkan danmengorganisasi data yang terkait dengan biaya, pendapatan, dan keuntungan daribasis pelanggan mereka untuk memantau strategi, keputusan dan program terkaitdengan pemasaran.
2. Faktor-faktoryang mempengaruhi nilai dari suatu sistem 3. Keandalan data
4. Data tidakberguna, atau saling pengertian 5. Ketepatan waktu pelaporansistem
6. Relevansi biaya 7. Biaya Sistem


Strategi pemasaran: strategi penetrasi pasar, Pasar strategi pengembangan, strategipengembangan produk, segmentasi pasar


BauranPemasaran
• 4P
• Price • Place • Produk • Promosi


• 7P
• Price • Place • Produk • Promosi • People • Proses
• Phsical evidence


• 9p
• People • Proses • Performance •Produktivitas • Produk • Promosi
• Price • Profitabilitas • Properti


Segmentasi-Targeting-Positioning (STP) -Mengelompokkan (Segmenting)
Membagi atau mengelompokkan pasar menjadibeberapa segmen
-Penargetan (Targeting)
Memilihsatu atau lebih segmen pasar target market
-Posisi(Positioning)
konsepproduk Berkomunikasi untuk masuk ke dalam pikiran konsumen


Jenis dan pola karakteristik konsumen: 1. KarakteristikPribadi 2. Karakteristik Psikologis


5 klasifikasi konsumen utama: 1. Kenyamananbarang 2. Belanja barang 3. Specialty barang 4. Unsought barang
5. Produk Baru


StrategiHarga
Faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan harga:
- Tingkat tekanan kompetitif
- Ketersediaan pasokan yang cukup
- Perubahan musiman atau siklus permintaan
- Biaya distribusi
- Perubahan biaya produksi
Potensi alat untukpemasaran
Internet:
- Memungkinkan perusahaanuntuk meningkatkan kehadirannya dan ekuitas merek di pasar.
- Memungkinkan perusahaan untuk menumbuhkan pelangganbaru.
- Memungkinkan pengunjung situs Web sesuai dengankebutuhan mereka dengan penawaran perusahaan.
- Dapat meningkatkan layanan pelanggan dengan memungkinkanpelanggan untuk melayani diri mereka sendiri.


Telemarketing
Keuntungan:
- Kesiapan - Tayangan - Lebih presentasi - Cakupan geografis Unlimited
- Lebih baik manajemen waktu
Perangkap:
- Pertikaian antara staf penjualan lapangan dan teleponpenjualan personil
- Masalah yang selalu ada perputaran yang cepat staftelepon.


Catatan 4 C, maka Anda akan menjadi pemenang
1. Pelanggan :mengidentifikasi pelanggan Anda, Mereka akan memberi tahu Anda apa yang merekainginkan.
2. Kompetisi :menonton pesaing Anda.
3. Communications: Komunikasikan apa yang pelanggan Anda inginkan.
4. Biaya : sadar terhadap biaya yang anda keluarkan

Fubuki Shirou
Junior Member
Junior Member

Horse
Jumlah posting : 30
Join date : 30.07.10
Age : 26
Lokasi : Jakarta

Lihat profil user

Kembali Ke Atas Go down

Topik sebelumnya Topik selanjutnya Kembali Ke Atas

- Similar topics

 
Permissions in this forum:
Anda tidak dapat menjawab topik